電子蒸汽煙的野蠻時代結束

等候了8個月的電子蒸汽煙管控規章總算落地式，許多從業人員都松了一口氣，感覺總算無需再遊移於黑色地帶了。殊不知，電子蒸汽煙的買賣實際上早就沒以前這麼好幹了，除開管控的問題，錯亂的方式和低技術性門檻的市場競爭，都讓這一行業越來越更加難做。

11月26日，國務院改動了《中華人民共和國煙草專賣法實施條例》，條款裡提升了一行字：“電子蒸汽煙等新煙草公司產品參考本規章煙草的相關要求實行。”

這代表著，電子蒸汽煙沒法再像以前那般逆勢而上，反而是將和煙草商品一樣遭受嚴苛管控。此外，業界廣泛認為這意味著著電子蒸汽煙領域擺脫了黑色地帶，將更為井然有序地發展趨勢。當天夜間，從電子煙品牌方到協會，都當晚表態發言堅決擁護實行規章修定。

電子蒸汽煙一度是個讓人垂涎三尺的賺錢行業。2020年，電子蒸汽煙上下游經銷商思克分子國際性，年收入超出100億人民幣，純利潤超出38億人民幣；電子煙品牌的頭部企業悅刻年收入38.2億人民幣，純利潤8億人民幣，悅刻CEO汪瑩之後還一舉走上福布斯億萬富翁榜。

在這一場盛會裡，不論是品牌商，或是經銷商、地區代理，都曾賺得盆滿缽盈。但如今，領域早已走到了巨變的前夕。

“就怕之後不可以賣了”

東北一家電子煙門店的店家周雄早已逐漸遲疑拿貨是多少的問題，“就怕之後不可以賣了，小本買賣，虧不起”。

11月26日晚，電子蒸汽煙的不能落地式，周雄向《財經天下》週刊直言，賣煙草和賣電子蒸汽煙最顯著的差異便是車牌問題，即許可證辦理。假如自身的電子煙門店拿不上許可證書，貨就都得砸在自已手上了。

在修例落地式前的一個月，《財經天下》週刊根據現場走訪調查發覺，如今電子蒸汽煙的方式良莠不齊，連鎖便利店、手機維修店、書報亭、夜店乃至餐飲店，都能見到電子蒸汽煙的影子。各個電子煙代理商、零售商最憂慮的一件事是，電子蒸汽煙將執行專賣店管理方法並加增煙草稅。

多名地區代理向《財經天下》週刊詳細介紹，現階段，電子蒸汽煙的分銷策略是一手貨源從知名品牌到省代、市代、店面，最終再到顧客手上。想變成地區代理並不會太難，並且一般可以追究其給到店面的廠家批發和貨物樣式。

但參考煙草的專賣店管理機制，我國對煙草公司商品的生產製造、市場銷售和貿易業務流程推行壟斷性運營、統一管理方法，在生產製造、廠家批發階段不對中煙管理體系外派發煙草局許可證書。如此一來，地區代理賺商品價差的路很有可能難以實現了，自身的位置也是有很有可能將蕩然無存。

但是，電子煙行業委員會理事長敖偉諾向新聞媒體特地注重，“參考”與“依照”是兩碼事，如今都還沒出詳盡的內容。現階段可以明確的物品大約有兩個：一個是歸煙草專賣局管理方法，一個是把電子蒸汽煙判定為一種新型煙草公司產品。

煙草的另一個特點是重稅。依據2009年6月調節的煙草消費稅稅率，甲類捲煙稅率調整為56%，甲乙級煙草的消費稅稅率調節為36%。而現階段電子蒸汽煙還被視作一般日用品，徵收率一般在13%上下，不交納所得稅。就算是“參考”，電子蒸汽煙徵收率提升後，領域的收益室內空間也將大大的縮小。

這讓周雄擔憂，自身的盈利會斷崖式下降，“按煙草得話，一盒只有掙幾毛幾元”。據他追憶，自身2019年剛進入電子蒸汽煙買賣時，盈利還很高，一盒99元的電子煙煙彈，基本上對半賺。但如今，聽到他人也想加盟代理電子蒸汽煙買賣，周雄便會禁不住勸道：“如今進入早已掙不上什麼錢了，許多門店開不起來了，來年還會黃一批。”

在現行政策落地式以前，電子蒸汽煙買賣實際上就因店面猛增越來越愈發艱辛。2019年底，周雄所屬市區僅有他一家賣電子蒸汽煙的，遭受那時候電子蒸汽煙網上禁賣的危害，電子蒸汽煙線下實體店的買賣火爆。但從2020年後半年起，伴隨著中國新冠疫情的轉好，電子蒸汽煙這方面贅肉被愈來愈多的人看上，周雄所屬地區的電子煙門店陡然增加到20好幾家，他的月銷售總額也幾近腰折，從五六萬餘元變成了兩三萬元。

華東地域的電子蒸汽煙代理商王凱也是有同樣的焦慮，他告知《財經天下》週刊，由於2021年上半年度店面總數驟然增加，自身的盈利越來越低，他代理商的一家電子煙門店，之前能有五六萬餘元的月銷售總額，如今早已降至一萬元上下，“很多人只有開綜合性店，用悅刻的看板引流方法，用別的知名品牌賺盈利。”

《財經天下》週刊在北京通州北苑的一條商業步行街內見到，短短的五百米里，就會有五家以上門店在售電子蒸汽煙，包含知名品牌經銷店、集合店、連鎖便利店、也有酒煙專賣店。而北京朝陽區某大型商場內的一家悅刻店面，從大型商場10點打開門到下午12點，一般非常少有消費者。下午以後，店面逐漸有買賣進去，但全是根據快遞訂單進行。

此處店面的銷售人員鄧麗說，這個悅刻店面是2020年初開的，但2021年上半年度邁入一個開實體店潮，正對面起先搬入了“火器”，也是搬來啦“雪加”，隨後又搬進“福壽”，同一層還新開業了“紅心柚”——全是電子煙門店。

鄧麗明顯地覺得到，店開的愈來愈多，價格競爭也打得愈來愈狠，“他人家常常比我賣的划算，原本能來我這裡買的消費者就不來了。”做為領域頭頂部知名品牌的銷售人員，她直言市場銷售工作壓力仍然非常大，“每日都是在犯愁如何招客”。她的收益和銷售額立即掛勾，達到目標能拿3%的抽成，完不造就只有拿2%，如今，她的月銷售總額是2萬到3萬，據她追憶，她上年最大的月市場銷售記錄做到過5萬餘元。

經銷店總數快速擴大，電子煙管道也全方位氾濫成災。因手機上盈利下降而改行賣電子蒸汽煙的山西地區代理趙興發覺，在山西，如今只需是個門店，都能賣電子蒸汽煙，不但手機上家電商城能見到專業服務台，夜店和歌廳也被覺得是理想化的市場銷售場地，乃至連餐館、美髮店、書報亭也準備擺上電子蒸汽煙，“擺上一個紙箱即使一個‘店’”。

“最終的結論便是電子蒸汽煙賣爛了。”趙興對《財經天下》週刊下這一結果時，還加了一個無可奈何的笑容。他並沒有想起這一全過程來的這般快速。在本地，早已非常少有手機上店家會探險將店面改成電子煙店。

為了更好地節約店面成本費，周雄如今都害怕請人看店，他一邊親自上著貨一邊講到：“等清完這一波庫存量，就得科學研究點其他了。”

知名品牌內卷能完畢了沒有？

規章修定後，想起2021年上半年度的開實體店對決，電子煙品牌創業人張浩依然惴惴不安。

他告知《財經天下》週刊，如今針對知名品牌方來講，稅款將提升成本費，成本增加了就代表著營業費用會降低，開實體店的資金投入也會降低，知名品牌方很有可能不可能再“扔錢”補助擴大店面，“大夥兒無需那麼卷了”。

一位元有2年電子蒸汽煙從事工作經驗的人員則覺得，知名品牌將來還有一個新的內卷方位——“翻店內卷”。如今知名品牌方的經銷店要簽排他協定，但當電子蒸汽煙列入專賣店管理方法，這種知名品牌的經銷店就不可以再把潛在客戶公域化，一個店面裡將滲入進好幾個知名品牌的電子蒸汽煙，等同於專賣店變為集合店。而每個知名品牌為了更好地能多進到幾個體系化店面，就要去爭奪領域頭頂部部位，以“翻”進別的店面。

“參考煙草的管理條例，知名品牌方將僅有電子蒸汽煙的生產製造權，但沒有分貨權。”以上從事人員表明，知名品牌之後很有可能不可以像之前一樣根據省代、市代、店家的訂購量給人安排發貨，反而是要根據一定的額度開展安排發貨，那麼則將更為磨練知名品牌方的生產調度工作能力，“誰線下實體店管理方法能力最強，誰就能更強融入新的遊戲標準。”

這一點，知名品牌方們實際上早有感覺。2021年9月，鉑德CMO方輝對《財經天下》週刊說，如今來講，電子蒸汽煙領域必須從店面擴大，銜接到對店面的精細化運營環節，“之前一些進入者認為電子蒸汽煙領域要最後的衝刺了，之後看到是一場馬拉松比賽。”

領域的頭部效應在突顯。針對頭頂部知名品牌而言，一個的共識是，此次規章修定，將拉升領域的市場准入門檻，對比大概率會取得運營車牌的頭頂部知名品牌，將來電子蒸汽煙的小遊戲玩家將難以生存。“之前能多靠經銷店去賣，但如今，假如生產量及品牌影響力不夠，就沒法走入大量綜合性店。”以上從事人員表明。

對於將被攤薄的盈利，張浩覺得，關稅會讓全部鏈子使用價值分配一次，加工廠、知名品牌、方式會各讓一些盈利，抵沖增加的稅款，“高毛利率有高毛利的流動方法，低毛利率也是有低毛利率的運行方法”，以上從事人員則表明，“將來很有可能不走高盈利的線路了，反而是走高量的線路。”

此次規章修定身後，是一個曾逆勢而上的電子蒸汽煙時期。2019年11月，中國電子蒸汽煙全方位網上禁賣後，電子煙品牌生產商刮起了一場圈地運動，團體佔領大型商場和街頭的門店。一時之間，銷售市場上湧現各式各樣的電子煙品牌，頭頂部知名品牌都以店面總數做為考量地位的一大指標值。

從2019年起，電子蒸汽煙公司註冊人數逐漸暴發，2020年逐漸展現出井噴式之勢，當初共申請註冊2.23萬家和，同比增加192%。到了2021年上半年度，電子蒸汽煙公司的註冊人數再次趁勢提高，共申請註冊有關公司4.83萬家和，同比增加已達912%。

實際上，電子蒸汽煙的確是一個非常龐大的銷售市場。艾媒結果顯示，2020年，中國電子蒸汽煙市場容量達83.8億人民幣，八年年平均年複合增長率做到了72.5%，中國電子蒸汽煙市場容量大幅度擴大。據中國電子商會電子煙行業委員會預測分析，2021年，電子蒸汽煙出口值將達632億人民幣，內銷185億元。

“2021年1-3月，領域很顯著進入了一個不客觀的情況。”2021年9月，魔笛電子煙創辦人MG告知《財經天下》週刊，肺炎疫情庫存積壓的要求在2020年後半年逐漸暴發，加上2021年初悅刻的發售，一些知名品牌在今年初開始了最後一搏，期待能造成資產的關心，持續加貨、訂購，領域水位線忽然被抬上很高，以至於進入了一個虛報的興盛環節，但很容易由於激進派的擴大而資金鏈斷裂，倒地一批。

直到2021年3月份的徵求意見發佈後，領域逐漸重歸客觀。實際上，2021年4月至今，AUV電子蒸汽煙、深入電子蒸汽煙等知名品牌，早已發生售賣和取締的實例。

為何電子煙品牌曾這般氾濫成災？一個難堪的實際是，它和早些年的山寨機一樣，全產業鏈健全，但也幾乎沒有什麼科技門檻。想要做一個電子煙品牌，只必須找一家深圳的電子蒸汽煙代工企業，花9萬餘元，等10天，你的新電子煙品牌就可以在目前市面上出現了。據《經濟觀察報》報導，在網上市場價169元的電子煙品牌，在深圳的代工企業，只必須33元就能進貨。

恰好是基於電子蒸汽煙的技術性要求低，廣泛依靠代工企業，造成了一個頭頂部知名品牌甚為頭痛的問題：通配。

2021年10月底，《財經天下》週刊走訪調查發覺，通配版煙蛋通常價錢更低、電子煙油容積更高，一些通配煙蛋乃至專業做悅刻沒有的味道來打動顧客。在北京通州區一家電子煙集合店裡，不上五平方米的門店裡集滿了目前市面上各種電子煙品牌，但賣的較好的、最受營業員強烈推薦的是一款通配商品。有結果顯示，近9成的顧客認為在選購煙蛋時，銷售人員會積極提醒其選購通配知名品牌。

這很明顯是生產商不肯見到的局勢，2021年9月，悅刻一口氣提起訴訟了思博瑞、EFK及YMK美氪三家電子蒸汽煙公司，原因是另一方通配了悅刻的商品，合稱這也是一種創建在悅刻不僅有客戶人群的“寄生”個人行為。

“正品電子煙油和代工生產電子煙油很類似，交易感受很貼近，顧客便會去挑選通配。”2021年9月，鉑德CMO方輝向《財經天下》週刊詳細介紹，做霧化芯技術性（用以煙槍）的市場集中度很高，但電子蒸汽煙複購率高主要是來自煙蛋，也就是電子煙油。在技術上看來，電子煙油技術性（用以煙蛋）的市場集中度更高一些，關鍵就在四家代工廠裡。

他進一步強調，真品電子煙油都和煙槍緊閉，但許多通配廠商會把規格型號做大一些，空出一些間隙，或是更改電子煙油的樣子，非常容易就避免了法律法規上的風險性，“對依靠代工生產的知名品牌來講，通配難點難以解決”。

一位從事人員向《財經天下》週刊敘述了在一次行業論壇上的難堪感受：“最譏諷的是，一場行業論壇上，做通配的人與被通配的人，居然一起登臺領了獎。”

“煙草代用品”仍需更強管控

此次規章修定確立了一個客觀事實，電子蒸汽煙將被當作一種新式煙草公司。

這是一個十分關鍵的判定，由於先前，電子蒸汽煙一直是以“煙草代用品”的減害品牌形象發生。它對傳統式煙草生產者剩餘的確已經有主要表現，依據近日中泰證券研究所現行政策組責任人和總裁投資分析師楊暢的資料資訊，中國電子煙品牌銷售總額與傳統式煙草銷售總額的占比由2012年的0.1%升到2020年0.9%，且提高速率較快。

但實際的狀況卻好像並不這般：電子蒸汽煙煙焦油成分各不相同，對使用人依然存有依懶性，其不良反應也一直變成醫療界的異議聚焦點。次之，有研究表明，電子蒸汽煙擴大了本不煙民觸碰煙草公司的幾率。

在山西經營電子煙門店的趙興向《財經天下》週刊表露，絕大多數來選購電子蒸汽煙的全是年青人，“這些人以前沒有抽過煙，真真正正的吸煙者許多抽不慣電子蒸汽煙，太淡了”。他還聽知名品牌方表露過一個“內部資料資訊”：“80%是賣給在校大學生的，尤其是女孩，每個知名品牌都類似。”

2021年5月，《中國吸煙危害健康報告2020》也強調，在我國電子蒸汽煙使用人中年青人的占比相對性較高，在其中，佔有率最大的是15-24歲的青少年兒童。

2019年11月，電子蒸汽煙全方位網上禁賣，京東、淘寶都下線了各品牌網店。殊不知，投機取巧的狀況仍然十分普遍。就算是如今，《財經天下》週刊試著在淘寶和淘寶鹹魚上，簡單化“電子蒸汽煙”“悅刻”等關鍵字開展搜素，仍然會出現許多產品表明出去。

此外，《財經天下》週刊發覺，電子蒸汽煙的微商代理方式仍然許多，顧客只需在加上微信朋友後開展購買，全過程不用給予一切年紀資訊內容，提交訂單後就可以郵遞進家。電子蒸汽煙的市場銷售，並沒有被嚴苛限定線上下門店。

更特別注意的是，假如一個未成年想線上下購買到電子蒸汽煙，也並不是什麼難題。《財經天下》週刊走訪調查發覺，北京好幾處電子蒸汽煙在售點，無論是悅刻、福壽、紅心柚等知名品牌的經銷店，或是有好幾個知名品牌的集合店、連鎖便利店，在消費者顯著呈現出第一次選購、不曾應用過電子蒸汽煙的情形下，沒有一家門店瞭解過消費者的年紀。

“如今越靠譜越難賺到錢，許多夫婦小商店壓根不容易在意另一方是否學員，只需出錢就賣。”趙興講到。

對於此事，多名電子蒸汽煙領域人員向《財經天下》週刊表述了一個的共識：可以在微信朋友圈宣傳策劃，但不可以立即郵遞給另一方，只有線下推廣買賣，並且要審查另一方真實身份。

但《財經天下》週刊發覺，該類線下推廣身份認證系統軟體的設定依然形式化。以北京一家悅刻經銷店為例子，儘管早期鍵入身份證號碼、通過面部識別後才可以根據認證，但只需認證後加上了店面手機微信，買賣仍然可以線上上開展。在不確定性手機上另一端是成人或是未成年的情形下，店面仍然可以接受快遞公司，把電子蒸汽煙派送進家。

依據最近復旦大學健康傳播研究所的資料資訊，104個漢語電子蒸汽煙公司官網中，僅有43%的網址對客戶的進到年紀開展了限定，並且這類限定並無一切實際的認證規定。

11月26日深更半夜，《財經天下》週刊聯絡到一家頭頂部電子煙品牌方時，另一方仍在企業應急開會研討這事。現階段，電子蒸汽煙國家標準還未發佈，但此次規章的改動落地式，給混亂生長發育的電子蒸汽煙領域明確提出了更好的規範和更嚴的規定。

知名品牌方不會再豪橫補助了，代理商和地區代理的瘋狂也早已消散。大夥兒仍在逐漸等候著更加實際的實施方案，但可以明確的是，電子蒸汽煙不是能肆無忌憚收種“莧菜”的買賣了。